
Sauf que pour tenter de réduire les coûts ou augmenter les ventes, nos managers ne manquent pas d'imagination. Voici quatre extraits du livre de leurs inventions récentes pour augmenter le chiffre ou baisser les coûts dans certains business :
- Pour les formations, une seule personne y va et forme les autres à son retour... (HPS).
- Chaque commercial devra effectuer x(*) visites clientèle par semaine avec rapport de visite obligatoire à établir dans les 48 heures (conseil d'amis : surtout ne pas évoquer la lourdeur administrative, un véritable commercial ne s’embarrasse pas de ce genre de problèmes...)(TSG).
- Une visite client en train ou avion demande désormais... 5 niveaux d'approbation par courriel en cascade et 9 interlocuteurs différents (**) (HPS).
- Gel du programme d'incentive CPMI (C/I)
--> Un sujet brûlant de plus pour la réunion de DP HPF du 26 mars. Pour la CFTC, la direction C/I ne va pas avoir d'autre choix que de suspendre la suspension... (article L 431-5 du Code du travail sur la consultation obligatoire du CE).
Tout doit être en ordre avec un excellent Q2 pour la prochaine visite en France de Mark Hurd début juin ! La liste n'est donc pas close, à suivre avec en particulier la politique voiture et le programme HPWT...
Réponses obtenues en DP sur ces problèmes dans le commentaire du 4 avril
(*) donnée confidentielle HP mais x est supérieur à 5 et inférieur à 10. Le benchmark à battre est dans la vente de yaourts en grande distribution (44 visites par semaines).
(**) voir le commentaire édifiant sur le process en date du 21 mars